Gestione Imprenditoriale

Analizzare il macroambiente di un’impresa italiana mediante il framework PESTEL.

Valutare l’attrattività strutturale di un settore mediante le cinque forze competitive.

Valutare il vantaggio competitivo potenziale di risorse e competenze mediante il framework VRIO.

Formulare un posizionamento competitivo coerente con il segmento servito e la proposta di valore.

Rappresentare la logica economica e operativa di un’impresa mediante il Business Model Canvas.

Tradurre una strategia in obiettivi collegati da relazioni causali e associati a misure verificabili.

Prioritizzare un portafoglio di progetti in base a valore strategico, capacità disponibile e dipendenze.

Realizzare in HubSpot un percorso essenziale di acquisizione collegando pagina, modulo, segmento ed email di follow-up.

Stimare come l’elasticità della domanda al prezzo influenza ricavi e volumi.

Calcolare margine di contribuzione e punto di pareggio per un servizio professionale.

Valutare gli effetti di economie di scala, economie di scopo e utilizzo della capacità sui costi unitari.

Confrontare internalizzazione e outsourcing mediante la teoria dei costi di transazione e il rischio strategico.

Selezionare un’architettura di prezzo coerente con costi, valore per il cliente e contesto competitivo.

Distinguere competenza economica e manifestazione finanziaria nella registrazione delle operazioni aziendali.

Interpretare la struttura e le principali voci di un conto economico.

Interpretare la struttura e le principali voci di uno stato patrimoniale.

Ricostruire le cause della variazione di cassa attraverso il rendiconto finanziario.

Calcolare il capitale circolante netto e il ciclo di conversione della cassa.

Diagnosticare redditività, liquidità e indebitamento mediante indici di bilancio.

Strutturare un archivio dati in Fogli Google mediante tabelle coerenti, convalida dei dati, intervalli protetti e regole di aggiornamento.

Analizzare dati aziendali in Fogli Google mediante formule, tabelle pivot, QUERY e formattazione condizionale.

Calcolare il costo di commessa di un progetto di consulenza allocando costi diretti e indiretti.

Costruire un budget economico basato sui driver operativi dell’impresa.

Eseguire un’analisi degli scostamenti tra risultati effettivi e budget.

Valutare la redditività unitaria di consulente, progetto e cliente.

Costruire una previsione di cassa mobile a tredici settimane.

Valutare un investimento mediante valore attuale netto e analisi di sensibilità.

Confrontare autofinanziamento, debito e capitale di rischio in base a costo, controllo e rischio finanziario.

Creare in Looker Studio un cruscotto direzionale alimentato da Fogli Google.

Spiegare i doveri e le responsabilità essenziali degli amministratori di una società di capitali italiana.

Individuare clausole e rischi essenziali in un contratto B2B di servizi professionali.

Distinguere lavoro subordinato, collaborazione autonoma e subappalto ai fini della corretta gestione del rapporto.

Mappare ruoli, basi giuridiche e adempimenti essenziali previsti dal GDPR in un servizio B2B.

Individuare le tutele appropriate per proprietà intellettuale, software, know-how e informazioni riservate.

Spiegare il funzionamento essenziale di IVA, IRES, IRAP, ritenute e principali scadenze fiscali di una società di capitali.

Costruire una mappa di conformità aziendale che assegni responsabilità, controlli ed escalation ai principali obblighi applicabili.

Gestire segmenti, stato di contatto marketing e basi del consenso rispettando il limite contrattuale dei contatti e il GDPR.

Progettare una struttura organizzativa coerente con strategia, dimensione e grado di esternalizzazione dell’impresa.

Assegnare diritti decisionali e responsabilità operative mediante una matrice RACI.

Definire un ruolo attraverso risultati attesi, responsabilità e competenze osservabili.

Applicare un processo strutturato di selezione a dipendenti e consulenti esterni.

Adattare il comportamento di leadership alla competenza, autonomia e motivazione del collaboratore.

Definire obiettivi di performance e condurre una conversazione di feedback basata su evidenze.

Delegare un risultato specificando autorità, risorse, limiti e momenti di controllo.

Progettare la governance di una rete di consulenti esterni per assicurare qualità, continuità e responsabilità.

Rappresentare un processo aziendale end-to-end mediante SIPOC o una notazione di flusso equivalente.

Individuare colli di bottiglia, accumulo di lavoro e cause di variabilità in un processo di servizio.

Standardizzare un processo mediante una procedura operativa dotata di criteri di qualità e livelli di servizio.

Selezionare un approccio predittivo, agile o ibrido in base alle caratteristiche di un progetto.

Costruire un registro dei rischi operativi con probabilità, impatto, responsabili e risposte pianificate.

Progettare un’architettura di Drive e Drive condivisi basata su clienti, progetti, funzioni e responsabilità documentali.

Costruire un flusso standardizzato di raccolta dati collegando Moduli Google, Fogli e Drive.

Configurare una pipeline di ticket con categorie, priorità, responsabilità e tempi-obiettivo per il servizio clienti.

Mappare il customer journey B2B e associare metriche alle fasi del funnel commerciale.

Calcolare costo di acquisizione, valore del ciclo di vita e tasso di mantenimento dei clienti.

Produrre una previsione dei ricavi ponderando opportunità commerciali, probabilità e tempi di chiusura.

Analizzare un portafoglio clienti per redditività, concentrazione e coerenza strategica.

Configurare in HubSpot oggetti, proprietà, fasi del ciclo di vita e regole di assegnazione coerenti con il customer journey B2B.

Configurare una pipeline delle trattative con criteri di ingresso, uscita e probabilità per ciascuna fase.

Organizzare in HubSpot attività commerciali, modelli di comunicazione, riunioni e integrazione con Gmail e Calendar.

Costruire dashboard e report standard di HubSpot per monitorare pipeline, conversioni, attività e assistenza.

Valutare la maturità digitale di un processo e selezionare opportunità appropriate di automazione, incluse quelle basate sull’intelligenza artificiale.

Definire requisiti aziendali e confrontare soluzioni tecnologiche mediante benefici, rischi e costo totale di possesso.

Configurare identità, gruppi, verifica in due passaggi, condivisione e revoca degli accessi in Google Workspace.

Prototipare un’automazione operativa con Apps Script o AppSheet scegliendo l’approccio in base a complessità e manutenzione.

Eseguire un audit della qualità dei dati CRM individuando duplicati, campi incompleti, incoerenze e responsabilità di aggiornamento.

Progettare un cruscotto direzionale che colleghi decisioni, indicatori anticipatori, risultati e qualità dei dati.

Definire controlli manageriali fondamentali per governare il rischio di cybersicurezza in una piccola o media impresa.

Assegnare a HubSpot e Google Workspace ruoli distinti come sistemi di registrazione per clienti, opportunità, progetti, documenti e dati direzionali.

Progettare un workflow end-to-end dal contatto commerciale in HubSpot all’avvio del progetto in Google Workspace, definendo trigger, passaggi di consegna e responsabili.

Definire regole di sincronizzazione e riconciliazione tra HubSpot e Google Workspace per prevenire duplicazioni e incoerenze nei dati.

Condurre un audit periodico integrato di accessi, qualità dei dati, errori di automazione e adozione da parte degli utenti.

Costruire una roadmap di crescita a dodici mesi che colleghi obiettivi, iniziative, risorse, indicatori e rischi.