Gestione Imprenditoriale

Analizzare il macroambiente di un’impresa italiana mediante il framework PESTEL.

Valutare l’attrattività strutturale di un settore mediante le cinque forze competitive.

Valutare il vantaggio competitivo potenziale di risorse e competenze mediante il framework VRIO.

Formulare un posizionamento competitivo coerente con il segmento servito e la proposta di valore.

Rappresentare la logica economica e operativa di un’impresa mediante il Business Model Canvas.

Tradurre una strategia in obiettivi collegati da relazioni causali e associati a misure verificabili.

Stimare come l’elasticità della domanda al prezzo influenza ricavi e volumi.

Calcolare margine di contribuzione e punto di pareggio per un servizio professionale.

Valutare gli effetti di economie di scala, economie di scopo e utilizzo della capacità sui costi unitari.

Confrontare internalizzazione e outsourcing mediante la teoria dei costi di transazione e il rischio strategico.

Selezionare un’architettura di prezzo coerente con costi, valore per il cliente e contesto competitivo.

Distinguere competenza economica e manifestazione finanziaria nella registrazione delle operazioni aziendali.

Interpretare la struttura e le principali voci di un conto economico.

Interpretare la struttura e le principali voci di uno stato patrimoniale.

Ricostruire le cause della variazione di cassa attraverso il rendiconto finanziario.

Calcolare il capitale circolante netto e il ciclo di conversione della cassa.

Diagnosticare redditività, liquidità e indebitamento mediante indici di bilancio.

Calcolare il costo di commessa di un progetto di consulenza allocando costi diretti e indiretti.

Costruire un budget economico basato sui driver operativi dell’impresa.

Eseguire un’analisi degli scostamenti tra risultati effettivi e budget.

Valutare la redditività unitaria di consulente, progetto e cliente.

Costruire una previsione di cassa mobile a tredici settimane.

Valutare un investimento mediante valore attuale netto e analisi di sensibilità.

Confrontare autofinanziamento, debito e capitale di rischio in base a costo, controllo e rischio finanziario.

Spiegare i doveri e le responsabilità essenziali degli amministratori di una società di capitali italiana.

Individuare clausole e rischi essenziali in un contratto B2B di servizi professionali.

Distinguere lavoro subordinato, collaborazione autonoma e subappalto ai fini della corretta gestione del rapporto.

Mappare ruoli, basi giuridiche e adempimenti essenziali previsti dal GDPR in un servizio B2B.

Individuare le tutele appropriate per proprietà intellettuale, software, know-how e informazioni riservate.

Spiegare il funzionamento essenziale di IVA, IRES, IRAP, ritenute e principali scadenze fiscali di una società di capitali.

Costruire una mappa di conformità aziendale che assegni responsabilità, controlli ed escalation ai principali obblighi applicabili.

Progettare una struttura organizzativa coerente con strategia, dimensione e grado di esternalizzazione dell’impresa.

Assegnare diritti decisionali e responsabilità operative mediante una matrice RACI.

Definire un ruolo attraverso risultati attesi, responsabilità e competenze osservabili.

Applicare un processo strutturato di selezione a dipendenti e consulenti esterni.

Adattare il comportamento di leadership alla competenza, autonomia e motivazione del collaboratore.

Definire obiettivi di performance e condurre una conversazione di feedback basata su evidenze.

Delegare un risultato specificando autorità, risorse, limiti e momenti di controllo.

Progettare la governance di una rete di consulenti esterni per assicurare qualità, continuità e responsabilità.

Rappresentare un processo aziendale end-to-end mediante SIPOC o una notazione di flusso equivalente.

Individuare colli di bottiglia, accumulo di lavoro e cause di variabilità in un processo di servizio.

Standardizzare un processo mediante una procedura operativa dotata di criteri di qualità e livelli di servizio.

Selezionare un approccio predittivo, agile o ibrido in base alle caratteristiche di un progetto.

Prioritizzare un portafoglio di progetti in base a valore strategico, capacità disponibile e dipendenze.

Costruire un registro dei rischi operativi con probabilità, impatto, responsabili e risposte pianificate.

Mappare il customer journey B2B e associare metriche alle fasi del funnel commerciale.

Calcolare costo di acquisizione, valore del ciclo di vita e tasso di mantenimento dei clienti.

Produrre una previsione dei ricavi ponderando opportunità commerciali, probabilità e tempi di chiusura.

Analizzare un portafoglio clienti per redditività, concentrazione e coerenza strategica.

Valutare la maturità digitale di un processo e selezionare opportunità appropriate di automazione, incluse quelle basate sull’intelligenza artificiale.

Definire requisiti aziendali e confrontare soluzioni tecnologiche mediante benefici, rischi e costo totale di possesso.

Progettare un cruscotto direzionale che colleghi decisioni, indicatori anticipatori, risultati e qualità dei dati.

Definire controlli manageriali fondamentali per governare il rischio di cybersicurezza in una piccola o media impresa.

Costruire una roadmap di crescita a dodici mesi che colleghi obiettivi, iniziative, risorse, indicatori e rischi.