Ventas

Formular una hipótesis de perfil de cliente ideal para el SaaS, especificando tipo de pyme, problema probable, resultado esperado y señales observables de necesidad.

Seleccionar el contacto inicial adecuado en una pyme tras clasificar a los posibles interlocutores como usuario, influenciador o decisor, considerando que una persona puede reunir varios roles.

Construir una lista inicial de cuentas y contactos mediante criterios del perfil de cliente ideal y fuentes públicas o profesionales, registrando evidencia básica de encaje.

Priorizar las cuentas de una lista mediante una matriz simple de encaje, señales de necesidad y acceso al interlocutor adecuado.

Redactar una propuesta de valor breve que conecte un problema probable de la pyme con un resultado relevante del SaaS, sin utilizar promesas no sustentadas.

Escribir un correo de prospección en frío que combine una señal relevante, una hipótesis de valor y una llamada a la acción de baja fricción.

Diseñar una cadencia de prospección de siete días que combine correo, teléfono y LinkedIn, indicando el propósito de cada contacto, los criterios para detener la secuencia y el registro de respuestas y reuniones.